Корпоративный спрос вместо розницы
Разделяем запросы по объёмам, назначению и условиям заказа. Убираем неподходящие сценарии из рекламы по данным запросов и обратной связи.
SHINTA / B2B
Яндекс Директ для B2B
с контролем цены квал. лида
Привлекаем B2B-трафик и отсекаем розницу, мелкие заказы и спам. Оптимизируем рекламу под квалифицированные заявки и удержание их стоимости в согласованном диапазоне.
- Корпоративный спрос и нужный объём заказа
- Квалифицированные лиды без спама в расчёте
- Стоимость лида в согласованном диапазоне
Приводим корпоративных клиентовОтсекаем B2C, мелкие заказы и спам
Контролируем цену квал. лидаВ согласованном с вами диапазоне
01 / СЦЕНАРИИ СПРОСА
У B2B свои задачи.
Реклама должна их учитывать.
Сложный продукт и длительное согласование требуют точного предложения. Строим продвижение вокруг задач компании и условий сделки.
Качество заявок вместо общей цифры
Согласуем, какие компании, задачи и объёмы вам подходят. Сопоставляем обращения с оценкой отдела продаж.
Длинный цикл вместо быстрой покупки
Учитываем запрос расчёта, подбор решения и согласование КП. При наличии данных CRM оцениваем движение обращений по этапам.
02 / ГЕОГРАФИЯ
Реклама там,
где вы готовы работать.
Согласуем регионы поставок и оказания услуг. Учитываем логистику, объёмы заказа и условия для разных территорий.
ДВЕ ТОЧКИ ОДНОГО РЕШЕНИЯ
ЗаказчикГде выбирают поставщика
Условия сотрудничества Ваш бизнесПоставка товара или оказание услуги
География заказчика может отличаться от адреса объекта или поставки.
Территория продаж
Выбираем регионы, в которых вы действительно поставляете товары или оказываете услуги.
Условия по регионам
Учитываем доставку, минимальный заказ и доступность сервиса. При необходимости разделяем предложения и бюджеты.
Место поиска и место поставки
Заказчик и объект могут находиться в разных городах. Согласуем охват с учётом того, как ваши клиенты выбирают поставщика.
03 / СОСТАВ РАБОТ
От поискового запроса
до полезного обращения.
Готовим связку рекламы и страницы. После запуска проверяем качество обращений вместе с вашей командой.
НаправлениеЧто делаемЧто получаете
Портрет заказчика
Отрасли, задачи, объёмы заказа и условия сотрудничества
Критерии полезного обращения
Сегментация спроса
Товары, услуги, корпоративные и розничные сценарии
Кампании под нужные сегменты
Объявления и сайт
Характеристики, сроки, условия и запрос расчёта
Понятное предложение для компании
Территории
Регионы поставок и различия условий
Контроль бюджета по географии
Аналитика и ведение
Цели Метрики и обратная связь отдела продаж
Оптимизация по качеству заявок
04 / ЦИКЛ СДЕЛКИ
Заявка - начало работы.
Далее важен путь к сделке.
Сопоставляем рекламу с обратной связью отдела продаж: подходит ли задача, отправлено ли КП и на каком этапе находится обращение.
- 01
Запрос по задаче
Компания ищет товар, услугу или поставщика.
- 02
Обращение
Клиент отправляет требования или запрашивает расчёт.
- 03
Квалификация и КП
Отдел продаж уточняет задачу, объём и условия.
- 04
Согласование сделки
Заказчик сравнивает предложение и принимает решение.
05 / B2B-КЕЙСЫ
Результаты в B2B.
Реальные проекты Shinta.
Корпоративные перевозки, промышленное оборудование и металлопрокат. Показатели из портфолио относятся к разным проектам и периодам.
B2B · Логистика
200+лидов в месяц
Россия
Грузоперевозки по России
Привлекли обращения от компаний на перевозки грузов от 500 кг вместо нецелевых заявок от частных лиц.
- Рекламный бюджет
- 400 тыс. ₽
- Стоимость лида
- 800-2 500 ₽
B2B · Оборудование
×2количество заявок
Россия
Промышленные компрессоры
Увеличили количество заявок на холодильные компрессоры для промышленного оборудования.
- Рекламный бюджет
- 400 тыс. ₽
- Стоимость лида
- 2-3 тыс. ₽
B2B · Оптовые продажи
500+лидов в месяц
Дальний Восток и Урал
Металлопрокат: новые источники
Перераспределили трафик и нашли дополнительные источники обращений для крупного поставщика.
- Рекламный бюджет
- 1 млн ₽
- Стоимость лида
- 500-1 500 ₽
Показатели заявок не равны количеству сделок. Результат зависит от продукта, спроса, предложения и обработки обращений. Материалы прежнего сайта
06 / ОТЗЫВЫ
О работе говорят
сами клиенты.
Реальные сообщения из переписки. Нажмите на отзыв, чтобы прочитать его крупно.
07 / НАЧАЛО РАБОТЫ
Понятный маршрут.
От знакомства до ведения.
Сначала согласуем направления и критерии результата. Затем готовим запуск и улучшаем рекламу на фактических данных.
- 01
Изучаем бизнес
Уточняем продукт, клиентов, регионы и текущую рекламу.
- 02
Согласуем критерии
Выбираем сегменты спроса, бюджет и признаки целевой заявки.
- 03
Готовим запуск
Собираем кампании, проверяем страницы и аналитические цели.
- 04
Улучшаем по данным
Учитываем качество заявок и этапы продаж, корректируем расходы.
08 / ФОРМАТ РАБОТЫ
Реклама под вашу задачу.
Условия без сюрпризов.
Берём в работу существующий сайт и рекламные аккаунты или готовим запуск с нуля. Объём согласуем по числу направлений, филиалов и географии.
Начать с бесплатного аудитаЯндекс Директ
40 000 ₽Базовый формат работы с рекламой
- Подготовка и запуск кампаний
- Анализ обращений и оптимизация
- Работа в ваших аккаунтах
09 / ВОПРОСЫ
О рекламе B2B-компании.
Что обсудить до запуска.
Расскажите о вашей задаче в Telegram или MAX.
Можно отделить компании от частных покупателей?
Можно разделять сценарии спроса по запросам, объёму и условиям предложения. После запуска уточняем сегментацию по фактическим обращениям. Полностью исключить нецелевые заявки заранее нельзя.
Как работать с длинным циклом сделки?
Согласуем промежуточные этапы: целевое обращение, квалификация, расчёт и КП. При наличии CRM и достаточных данных сопоставляем источники со сделками.
Можно рекламироваться в нескольких регионах?
Да. Выбираем территории продаж и учитываем условия доставки или оказания услуги. Бюджеты можем контролировать по регионам.
Нужен ли новый сайт?
Сначала проверим текущие страницы и путь к запросу расчёта. Доработки, отдельные страницы или новый сайт обсуждаем по задаче и согласуем отдельно.
Что нужно от отдела продаж?
Обратная связь о компании, задаче, объёме, целевом характере обращения и ходе сделки. Это помогает оценивать рекламу по качеству, а не только по числу заявок.
Что входит в стоимость?
Подготовка и ведение рекламных кампаний. Рекламный бюджет, сайт, CRM и дополнительные системы оплачиваются отдельно. Объём и стоимость подтверждаем после разбора задачи.
10 / ОБСУДИТЬ B2B
Расскажите о вашем бизнесе.
Согласуем продвижение.
Пришлите сайт и расскажите, что продаёте, кому и в каких регионах. Обсудим текущую рекламу, качество заявок и бюджет.
Удобнее оставить заявку?