Дорогой аукцион
Попытка купить весь спрос по банкротству быстро расходует бюджет. Разделяем запросы и географию, задаём лимиты тестов и оцениваем качество каждого сегмента.
SHINTA / БАНКРОТСТВО ФИЗИЧЕСКИХ ЛИЦ
Банкротство физлиц
через Яндекс Директ
В перегретой нише банкротства физических лиц дорогие клики быстро съедают бюджет. Выстраиваем воронку под вашу команду: отсекаем спам, проверяем качество обращений и связываем рекламу с консультациями и договорами.
- Сегментация спроса вместо общей кампании
- Воронки под готовность клиента
- Учёт квал. лидов, консультаций и договоров
Рабочие связки вместо слива бюджетаСпрос + страница + квалификация
От заявки до договораКонтроль каждого этапа воронки
01 / ПОЧЕМУ ТЕРЯЕТСЯ БЮДЖЕТ
Высокая конкуренция.
Дорогая цена ошибки.
В БФЛ важна вся связка. Даже хороший поток заявок может расходовать деньги впустую, если не учитывать их качество и путь к договору.
Заявки, которые не доходят до разговора
Спам, дубли и неподходящие обращения искажают цену лида. Согласуем квалификацию с юристами и возвращаем статусы в аналитику.
Дешёвый лид без договора
Низкая цена формы ещё не означает окупаемость. Проверяем дозвон, консультацию и договор, чтобы найти этап, на котором теряются клиенты.
02 / ВОРОНКИ ПРИВЛЕЧЕНИЯ
Разная готовность клиента.
Разные пути к консультации.
Выбираем сценарий под спрос и вашу команду. Проверяем связки на ограниченном бюджете, прежде чем увеличивать расходы.
01 / Готовый спрос
Запрос на банкротство
Страница с понятным форматом работы и условиями консультации. Короткий путь к разговору с командой.
Спрос Страница Квал. лид
02 / Вопрос о ситуации
Запрос о долгах и вариантах
Посадочная страница или короткий квиз по ситуации. Поясняем следующий шаг и квалифицируем обращение.
Спрос Страница Квал. лид
03 / Возвращение к решению
Повторный контакт
Отдельная коммуникация для посетителей, которые уже изучали услугу. Учитываем срок принятия решения и согласованный сценарий связи.
Спрос Страница Квал. лид
Рабочую воронку определяем по качеству обращений, состоявшимся консультациям и договорам. Не по количеству заполненных форм.
03 / СОСТАВ РАБОТ
От поискового запроса
до результата воронки.
Готовим связку рекламы и страницы. После запуска проверяем качество обращений вместе с вашей командой.
НаправлениеЧто делаемЧто получаете
Аудит потерь
Запросы, площадки, страницы, цели и статусы обращений
Карта причин расхода бюджета
Сегментация
Горячий и исследовательский спрос, география и источники отдельно
Управление бюджетом по связкам
Посадочные страницы
Предложение, доверие, вопросы клиента и путь к консультации
Страница под сценарий спроса
Квалификация
Дозвон, дубли, спам и критерии подходящего клиента
Цена полезного обращения
Аналитика и ведение
Связь с консультациями и договорами, лимиты и проверка гипотез
Решения по экономике воронки
04 / ЭКОНОМИКА ВОРОНКИ
Лид ещё не клиент.
Считаем путь до договора.
Соединяем расходы с результатом работы команды. Так видно, какие источники дают подходящих клиентов и где теряется конверсия.
- 01
Обращение
Фиксируем источник и убираем спам и дубли.
- 02
Квалификация
Команда уточняет ситуацию и возможность дальнейшей работы.
- 03
Консультация
Отмечаем, состоялся ли разговор и каков его результат.
- 04
Договор
Связываем сделку с рекламной связкой и её расходами.
ОРИЕНТИР ДЛЯ РЕШЕНИЙНе только цена заявки.
Не только цена заявки.
Стоимость привлечения клиента.
Согласуем допустимые расходы с учётом выручки, затрат и обработки обращений. По рекламным расходам отдельно считаем цену договора.
Рекламные расходы Заключённые договоры
Расходы на рекламу / число договоров = рекламная стоимость договора. Для полного расчёта привлечения учитываем также ведение рекламы и работу отдела продаж.
05 / СМЕЖНЫЙ ЮРИДИЧЕСКИЙ ОПЫТ
Юридическая практика.
Реальный кейс Shinta.
Проект в Краснодаре по уголовным, гражданским и семейным делам, 2020 год. Это смежная практика, а не кейс БФЛ; показатели не переносим на банкротство.
Услуги · Юриспруденция
50+лидов в месяц
Краснодар · кейс 2020 года
Юридические услуги
Привлекли обращения по уголовным, гражданским и семейным делам.
- Рекламный бюджет
- 80 тыс. ₽
- Стоимость лида
- 600-2 500 ₽
Показатели заявок не равны количеству сделок. Результат зависит от направления практики, спроса, предложения и обработки обращений. Материалы прежнего сайта
06 / ОТЗЫВЫ
О работе говорят
сами клиенты.
Реальные сообщения из переписки. Нажмите на отзыв, чтобы прочитать его крупно.
07 / НАЧАЛО РАБОТЫ
Понятный маршрут.
От знакомства до ведения.
Сначала согласуем направления и критерии результата. Затем готовим запуск и улучшаем рекламу на фактических данных.
- 01
Разбираем текущий запуск
Изучаем рекламу, страницы и причины отказов по заявкам.
- 02
Согласуем экономику
Определяем квал. лид, этапы учёта и допустимую цену договора.
- 03
Проверяем связки
Запускаем ограниченные тесты спроса, страниц и воронок.
- 04
Развиваем рабочее
Перераспределяем бюджет по качеству обращений и сделкам.
08 / ФОРМАТ РАБОТЫ
Реклама под вашу задачу.
Условия без сюрпризов.
Берём в работу существующий сайт и рекламные аккаунты или готовим запуск с нуля. Объём согласуем по числу направлений, филиалов и географии.
Начать с бесплатного аудитаЯндекс Директ
40 000 ₽Базовый формат работы с рекламой
- Подготовка и запуск кампаний
- Анализ обращений и оптимизация
- Работа в ваших аккаунтах
09 / ВОПРОСЫ
О продвижении БФЛ.
Что обсудить до запуска.
Расскажите о вашей задаче в Telegram или MAX.
Почему БФЛ требует отдельной стратегии?
Конкуренция за один и тот же спрос делает ошибки дорогими. Нужны сегментация, предложение под ситуацию клиента и обратная связь по всей воронке, а не только настройка объявлений.
Вы используете одну готовую воронку для всех?
Нет. Проверяем связки под географию, предложение и работу вашей команды: прямую консультацию, короткую квалификацию или повторный контакт. Рабочей считаем связку, которая подтверждает результат на данных вашего проекта.
Как определяем квалифицированную заявку?
До запуска согласуем критерии с вашей командой: подходящая ситуация, территория, возможность контакта и готовность обсуждать услугу. Юридическую оценку ситуации проводит специалист. Спам и дубли учитываем отдельно.
Что делать, если заявки есть, а договоров нет?
Проверяем источники, дозвон, скорость ответа и переход к консультации. Статусы в CRM помогают отличить проблему трафика от потерь при обработке обращений.
Какой бюджет нужен в такой конкурентной нише?
Обсуждаем географию, текущую статистику и цену договора, которую выдерживает бизнес. Сначала согласуем бюджет и лимиты тестов; масштабируем после проверки связок. Универсальную цену лида заранее не обещаем.
Показанный кейс относится к БФЛ?
Нет. Это реальный проект по уголовным, гражданским и семейным делам в Краснодаре за 2020 год. Он показывает смежный опыт юридической рекламы, но его показатели нельзя переносить на банкротство.
10 / ОБСУДИТЬ ПРОДВИЖЕНИЕ БФЛ
Разберём вашу воронку.
Найдём точки потерь.
Пришлите сайт и статистику текущего запуска, если она есть. Обсудим качество заявок, переход к консультации, договоры и допустимую стоимость привлечения.
Удобнее оставить заявку?