Анализ структуры
Анализ ключевых слов
Проработка ЦА
Минусация
Релевантность объявлений
Анализ офферов
Оптимизация бюджета
Оптимальная воронка
... ... ...
Юзабили сайта
Продающая упаковка
Читабельность
Проверка наличия и эффективности Call-to-Actions
Сравнение с конкурентами
Релевантность офферов
Наличие элементов повышения конверсии: квизы, поп-апы, чат
... ... ...
У вас есть свои хорошо упакованные лендинги, каталоги или другие посадочные страницы. Вам нужен только трафик из Яндекс.Директа. Тогда этот тариф для вас.
Только горячий и теплый трафик, т.е. ЦА которая уже ищут ваш товар и услугу. Запускаются поисковые кампании, тестится автоматические и ручные модели управления. По активной аудитории настраивается ретаргетинг (возврат посетителей).
3. Сайт:
В данном тарифе не предусмотрено каких-то комментариев по посадочным страницам. Эта работа полностью на вас. Из-за этого нет возможности полностью контролировать воронку.
4. Воронка:
- Яндекс.Директ: горячий и теплый трафик - Ретаргетинг по активным
Директ + сайт
1. Задача:
Быстрый запуск рекламы и сайта для получения результата. Тут сбалансированы как траты только на заинтересованную аудиторию так и продающая упаковка сайта. Все под ключ.
Только горячий и теплый трафик, т.е. ЦА которая уже ищут ваш товар и услугу. Запускаются поисковые кампании, тестится автоматические и ручные модели управления. По активной аудитории настраивается ретаргетинг (возврат посетителей).
3. Сайт:
Разрабатываются продающие лендинги под каждую ЦА. Где прорабатываются боли, призывы к действию в формах с целью сделать их наиболее релевантными каждой аудитории.
4. Воронка:
- Яндекс.Директ: горячий и теплый трафик - Продающий лендинг под каждую ЦА - Ретаргетинг по активным
Информационный
1. Задача:
Все воронки по сформированному спросу уже проработаны. Нужно расширять воронку и начинать работу с информационным трафиком на верхних этапах воронки продаж
Информационного трафика больше, но он более холодный, поэтому требуется создание двух шаговых воронок. Сперва настраиваем рекламу на информационную страницу и далее ретаргетингом уже направляем либо на продающую страницу либо дальше по блогу.
3. Сайт:
Разрабатываются информационные лендинги, их называют лонгридами. Здесь основная задача вызвать доверие у ЦА. Так же можно использовать для рекламы блог, Дзен-канал, Telegram-канал.
4. Воронка:
- Яндекс.Директ: информационный трафик - Лонгриды по болям ЦА, - СЕО, блог, Telegram-канал за доп плату + 50к - Ретаргетинг по активным
Углубленная воронка
1. Задача:
Формирование стабильного потока трафика из различных источников. Раскрутка бренда. Стратегия продвижения на несколько лет вперед.
Используется работа по всем этапам воронки продаж. Создаются информационные продукты для более легкого входа и их продвижение. Реклама усиливает слабые места воронки, будь то знание о бренде, раскрутка экспертности или формирование лояльной аудитории
3. Сайт:
Разрабатывается корпоративный сайт. При необходимости создается регистрация и сложное взаимодействие с посетителями (услуги, отзывы, комментарии). Разрабатывается Telegram-бот для автоматизации работы с ЦА.
4. Воронка:
- Яндекс.Директ: весь трафик и все возможности - Лендинги, корпоративный сайт, Telegram-бот - СЕО, блог, Telegram-канал за доп плату + 50к - Ретаргетинг и медийная реклама
Квиз
1. Задача:
Тест нового формата лидогенерации. Увеличение конверсии сайта. Быстрый тест ЦА или офферов для выявления по каким ЦА дальше углублять работу.
Квиз разрабатывается на платформе Tilda или Marquiz. Последний конструктор подороже, но имеет более широкий функционал. Применяется когда нужно сделать "покрасивше" и пофункциональнее.
Можно разрабатывать любые многошаговые опросы, тесты, добавлять видео-консультанта, подарки за прохождение.
Квиз можно реализовать как:
отдельным мини лендингом
встроить в блок на сайте
всплывающий поп-ап через N-секунд
в виде чата
Квиз собирается абсолютно под любые ваши задачи. Если каких-то возможностей нет на конструкторах, мы может предложить индивидуальную разработку и программирование "под ключ"
Бесплатный Аудит
1. Задача:
Анализ рекламы и сайта, выявить слабые места и дать четкий план улучшений. Без воды и сложных терминов — только практические рекомендации, которые помогут увеличить конверсию и снизить стоимость лида.
Разберем ваши кампании в Яндекс.Директ и Google Ads: проверим настройки таргетинга, объявления, ставки и эффективность ключевых слов. Выявим, куда уходит бюджет и как повысить конверсию.
3. Сайт:
Оценим юзабилити, скорость загрузки, конверсионные элементы и соответствие рекламным запросам. Найдем, что мешает посетителям стать клиентами, и дадим рекомендации по доработкам.
Углубленный анализ Директа и сайта, поиск решения почему текущая стратегия не приносит результат. Без воды и сложных терминов — только практические рекомендации, которые помогут увеличить конверсию и снизить стоимость лида.
Разберем ваши кампании в Яндекс.Директ и Google Ads: проверим настройки таргетинга, объявления, ставки и эффективность ключевых слов. Выявим, куда уходит бюджет и как повысить конверсию.
3. Сайт:
Оценим юзабилити, скорость загрузки, конверсионные элементы и соответствие рекламным запросам. Найдем, что мешает посетителям стать клиентами, и дадим рекомендации по доработкам.
4. Результат:
Видео-отчет с закрытой ссылкой на YouTube + видео-конференция в Зуме с разбором
Кейс продвижения пансионата для пожилых в Москве и Петербурге
Проект был пилотным: предстояло открыть два объекта — в Санкт‑Петербурге и Москве — и обеспечить их заполняемость в кратчайшие сроки. На первый взгляд, задача казалась стандартной: настроить рекламу, привлечь клиентов, получить заявки. Но сфера оказалась куда сложнее, чем ожидалось. Речь шла не просто о продаже услуги, а о доверии к месту, где люди планируют оставить самых близких.
В этой статье мы подробно расскажем, как строили стратегию, с какими вызовами столкнулись и каких результатов добились за три месяца работы.
обеспечить стабильный поток заявок с первого месяца работы;
протестировать спрос на два формата размещения (стандарт и VIP);
удержать стоимость лида в рамках бюджета (от 50 000 ₽ в месяц);
сформировать доверие к новому бренду в чувствительной сфере.
Ключевой KPI —не просто количество обращений, а квалифицированные лиды, готовые к дальнейшему взаимодействию.
Этап 1: глубокий анализ и сегментация аудитории
Прежде чем запускать рекламу, мы провели масштабную работу по изучению целевой аудитории. Оказалось, что у проекта два принципиально разных сегмента: Родственники пожилых людей (дети, внуки):
принимают решение о размещении;
ищут оптимальное сочетание цены и качества;
беспокоятся о безопасности и медицинском сопровождении.
Пожилые люди:
заинтересованы в комфорте и досуге;
ценят уважительное отношение и личное пространство;
хотят чувствовать себя «как дома».
Для каждого сегмента мы:
составили портреты клиентов;
выявили ключевые страхи и возражения;
определили триггеры, влияющие на решение.
Главный вывод: универсальные сообщения не сработают. Нужны персонализированные подходы.
Этап 2: создание продающих лендингов — мост между рекламой и доверием
Понимая высокую степень ответственности проекта, мы разработали серию посадочных страниц, где каждый элемент работал на снижение тревожности и формирование доверия.
Что включили в структуру лендингов: Раздел «О нас»:
фото и видео реального персонала (врачей, медсестёр, сиделок);
копии лицензий и сертификатов;
история создания пансионата.
Условия проживания:
панорамные фото 2–3‑местных палат и VIP‑номеров;
виртуальная прогулка по территории;
описание зон отдыха и досуга.
Медицинское сопровождение:
график работы врачей;
примеры индивидуальных планов ухода;
перечень оборудования для экстренной помощи.
Ценовая политика:
прозрачное сравнение с рыночными ценами;
калькулятор стоимости (лежачие, дементные и пр.);
акции и специальные предложения.
Важный нюанс: для каждого сегмента (родственники/пожилые) создали отдельные версии лендингов с разной акцентировкой.
Этап 3: настройка рекламных кампаний — баланс между охватом и конверсией
Мы запустили продвижение в Яндекс.Директе по двум каналам:
Поиск — для «горячей» аудитории, уже ищущей пансионаты.
РСЯ (Рекламная сеть Яндекса) — для охвата широкой аудитории и формирования спроса.
Особенности настройки:
Ключевые фразы разделили по сегментам:
для родственников: «пансионат для пожилых с медицинским уходом», «где разместить маму в СПб»;
для пожилых: «дом престарелых с комфортными условиями», «пансионат для самостоятельного проживания».
Объявления адаптировали под мотивы каждого сегмента:
родственникам — акцент на безопасности и профессионализме;
пожилым — на комфорте и досуге.
Ретаргетинг настроили для тех, кто:
посетил лендинг, был активным но не оставил заявку;
просмотрел раздел с ценами;
интересовался VIP‑услугами.
Для VIP‑предложений создали отдельную воронку с эксклюзивными объявлениями и посадочными страницами, подчёркивающими премиальность сервиса.
Этап 4: работа с клиентами — почему цикл сделки длится 1–3 недели
Один из главных инсайтов проекта: решение о размещении близкого человека не принимается мгновенно. Средний цикл сделки составил 1–3 недели, что потребовало особой организации работы менеджеров.
Как мы выстраивали процесс: Первый контакт:
оперативный ответ на заявку (не более 15 минут);
выявление потребностей через открытые вопросы;
запись на экскурсию или онлайн‑показ.
Этап сомнений:
отправка дополнительных материалов (фото, видео, отзывы);
организация звонка с врачом или руководителем пансионата;
ответы на уточняющие вопросы (часто — о режиме дня, питании, досуге).
Принятие решения:
персональное сопровождение до подписания договора;
помощь в оформлении документов;
координация переезда.
Ключевой инструмент — экскурсии в пансионат. Более 60 % клиентов приезжали лично осмотреть пансионат. Именно в этот момент решалось 80 % сделок.
Бесплатная консультация
Хотите понять, почему ваша реклама не приносит результат — и что нужно исправить, чтобы она наконец начала продавать? На бесплатной консультации мы разберём ваш проект, покажем слабые места и подскажем, где “утекает” бюджет
Поможем сэкономить вам сотни тысяч ₽ уже в ближайший месяц
Что оказалось самым важным для клиентов
В процессе работы мы выявили топ‑5 факторов, влияющих на решение:
Медицинское сопровождение — наличие врачей, графика обходов, оборудования для экстренной помощи.
Комфорт палат — предпочтение 2–3‑местным номерам с современной мебелью и санузлом.
Территория — озеленение, скамейки, прогулочные дорожки.
Персонал — доброжелательность, профессионализм, готовность ответить на вопросы.
Цена — прозрачность тарифов и отсутствие скрытых платежей.
Интересный факт: VIP‑номера (с отдельными комнатами повышенного комфорта и расширенным сервисом) тоже нашли своего клиента. Несмотря на высокую стоимость, их бронировали уже на втором месяце работы.
Результаты за 3 месяца: цифры и выводы
Основные метрики:
Бюджет: от 50 000 ₽ в месяц.
Стоимость квалифицированного лида: 2 000–7 500 ₽.
Количество квалифицированных лидов: от 15 в месяц.
Конверсия в экскурсию: 40 %.
Конверсия в договор: 25 % от посетивших экскурсию.
Что сработало лучше всего:
РСЯ — дала массовый охват и первые заявки, но с высоким процентом отказов (клиенты не всегда были готовы к покупке).
Поиск — обеспечил более качественных лидов, хотя стоимость была в 2 раза выше.
Офлайн‑взаимодействие — экскурсии стали ключевым этапом принятия решения.
Персонализация — раздельные воронки для сегментов повысили конверсию на 30 %.
Выводы и рекомендации: 7 ключевых уроков проекта
Омниканальность — must‑have. Онлайн‑реклама должна дополняться офлайн‑взаимодействием (экскурсии, консультации).
Сегментация решает. Раздельные сообщения для родственников и пожилых увеличивают конверсию.
Визуализация = доверие. Фото и видео реальных условий снижают барьеры.
Менеджеры — лицо проекта. Их навыки и эмпатия напрямую влияют на продажи.
Цикл сделки требует терпения. Не ждите мгновенных результатов — выстраивайте долгосрочное взаимодействие.
РСЯ и поиск — команда. Используйте оба канала: РСЯ для охвата, поиск для конверсии.
Тестируйте премиум‑сегмент. Даже в социально ориентированном проекте есть спрос на VIP‑услуги.
Если вы тоже работаете в нише с высокой конкуренцией, этот кейс показывает, что системный подход, правильная аналитика и точная настройка кампаний дают результат, даже там, где раньше казалось, что всё потеряно.
Наладим стабильный поток пациентов в клинику "под ключ"
Мы берём на себя всё: анализ текущей ситуации, настройку рекламы, создание продающей страницы и подключение аналитики. Работали с наркологией, психиатрией, психологией и знаем, как эффективно продавать такие услуги
Выверенный план запуска проекта
Знаем все тонкости Яндекс.Директа
Сегментация ЦА
Основа любой успешной рекламы - глубокий анализ и сегментирование целевой аудитории
Релевантность офферов
Максимально снизим цену клика, повысим объем выкупаемого трафика и конверсию сайта
Ручные и автостратегии
Сегодня нужно уметь грамотно распределять трафик между ручными и автоматическими стратегиями
Оплата за клики и за конверсии
Наряду с оплатой за клик (CPC) используем стратегии с оплатой за лида (CPA)
Сложные многошаговые воронки
Зачастую нужна серия из 2-3 касаний через различные посадочные страницы/офферы до получения заявки
Ответы на вопросы
Нет. На 100% не можем ничего гарантировать. До запуска воронки можно только что-то предполагать. Результат будет известен только после запуска. И в процессе от недели к недели будут разные результаты.
Не заниматься самообманом. Маркетинг - это долгий и кропотливый путь. Будут успешные и неуспешные запуски. Главное делать правильные выводы и не останавливаться. Развивать воронки и со временем когда даже одни воронки будут проседать, другие их будут замещать и не будет сильных просадок.
1. Вы связываетесь со мной и мы оговариваем все нюансы 2. Я анализирую ситуацию и предлагаю вам свой план работы над проектом 3. Если вас все устраивает - заключаем договор и начинаем работу 4. Первый месяц оплата 50/50, далее по 100% пост оплате
Да, все есть. У нас ИП, предоставляем весь пакет документов. Подписываем договор, счет, акт.
Да, все кампании работают исключительно на ваших аккаунтах
Для Москвы — от 300–500 тыс ₽ на первый месяц, чтобы собрать статистику и выйти на целевую стоимость заявки. Далее желательно от 3 млн.₽ в мес (от 100к в сутки)
Для регионов — от 150–200 тыс ₽. Ниже тесты просто не дают достоверных данных.
Первые заявки обычно появляются в течение 1–3 дней после запуска(2 недели на разработку рекламы и сайта). Выход на стабильную окупаемость — примерно через 1–2 месяца, если нет проблем с отделом продаж и обработкой звонков.
Мы начинаем с полного аудита: разбираем старые кампании, сайт, посадочные, аналитику. Если есть смысл доработать — дорабатываем. Если всё устарело, делаем перезапуск под ключ.
Комплексная работа над рекламой и сайтом, до получения лидов в отдел продаж и корректировка кампаний на основе обратной связи от менеджеров (отказы/спам):
Настройка и оптимизация Яндекс.Директ (поиск, РСЯ, ретаргетинг, аудитории)
Работа с аналитикой и юнит-экономикой
Проработка офферов под каждую поднишу (стационар, выезд, реабилитация)
Настройка квизов, лендингов и CRM-связки
Контроль качества трафика и защита от скликивания
Консалтинг и корректировки по итогам аналитики
Разовая оплата за опыт — от 500 тыс до 2.5 млн рублей
Мы научились вытаскивать клиники даже из минуса — и делать это стабильно, уже с первых месяцев работы. Этот результат — не случайность, а наработанный опыт, полученный на сотнях кампаний и более чем 100 млн рублей рекламных бюджетов, открученных в наркологии и психиатрии.
Мы знаем, какие воронки “стреляют” в каждом направлении, как бороться со скликиванием и как вытащить Яндекс.Директ из убытков в прибыль. Поэтому мы не “продаём рекламу” — мы передаём готовую систему, которая уже окупилась несколько раз и доказала свою эффективность.
ЧАСЫ РАБОТЫ:
пн-вс: 08 - 20:00 (+7 МСК)
Зачем вводится разовая оплата
Раньше мы работали без неё — и однажды клиент, получив все наши наработки, просто прекратил сотрудничество через 2 месяца. Фактически, он забрал весь наш опыт бесплатно.
Чтобы избежать таких историй и защитить интеллектуальную работу команды, введена разовая оплата за опыт — это не комиссия, а инвестиция в стратегию, которая экономит вам миллионы на старте.
1. Москва и Санкт-Петербург — 1-2.5 млн ₽ (Самые конкурентные регионы, где цена ошибки особенно высока) 2. Регионы — 0.5-1 млн ₽ 3. Выездная служба без клиники (что мы не рекомендуем делать, нужна клиника, так как основная прибыль это стационар и реба): для Москва/Питер — 1 млн ₽, для регионов — 500 тыс ₽. Если позже открывается клиника, доплата составит 1.5 млн ₽ и 500 тыс ₽ соответственно.
Как проходит оплата
Чтобы вы не покупали “кота в мешке”, мы делаем всё поэтапно:
Первый месяц — тест. Вы оплачиваете 100 тыс ₽ (50% предоплата). Две недели мы готовим сайт и рекламу и еще две недели ведем. Мы запускаем базовые воронки по капельницам и выездам — без секретных связок, но с базовой системой заявок.
Оценка результата. После первого месяца вы видите динамику, оплачиваете вторые 100 тыс ₽ и решаете — идём дальше или нет.
Полноценное сотрудничество. Если результат вас устраивает — вносите оплату за опыт (2.5 млн ₽ или меньше в зависимости от региона и тарифа).
После этого работаем по постоплате 200 тыс ₽/месяц и строим стратегию под рост
Проще говоря
Вы платите не за «рекламу», а за то, чтобы не тратить месяцы и миллионы на эксперименты. Мы уже знаем, что в рекламе наркологических клиник работает, а что нет, и как вывести клинику в плюс даже на сложном рынке.