Кейс майнинг компании: как ОП слил заявки 3000 майнеров на 50+ млн ₽

Не про рекламу, не про креативы и не про ставки. А про то, как можно потерять десятки миллионов рублей, даже когда поток заявок наконец-то пошёл.

После запуска система с трудностями, но начала приносить лидов: заявки шли каждый день, воронка заполнялась, лиды были горячие.

Нам выдали доступ в CRM для анализа качества лидов, мы видели квал лиды, но в сделки переходили единицы. Мы не совсем понимали в чем дело. В итоге в отчете за третий месяц написали что лиды иду, качество высокое, но до реальных продаж никто практически не доходит.

На этот комментарий обратил внимание руководитель отдела маркетинга с которым мы работали в компании. Через неделю получили от него такое сообщение

Выяснилось что менеджеры получали горячие лиды с запросами:
«Закупка 270 асиков и контейнер»,
«Лизинг на 10 млн рублей»,
«Размещение 80 штук оборудования».
За три месяца компания получила обращения с потенциалом на 150–190 тысяч долларов маржи.
Казалось бы — успех. Но отдел продаж подвел в обработке данных лидов.

Вскрылось то, что часто остаётся за кадром — проблема не в рекламе, а в том, как с заявками потом работают. Оказалось, что десятки горячих лидов просто зависли в CRM без ответов и перезвонов. Менеджеры теряли контакты, забывали закрывать сделки, а заявки с реальным чеком в миллионы рублей уходили конкурентам.

По итогу получили минус не только рекламного бюджета на привлечение данных клиентов, но еще и недополученную прибыль с упущенных клиентов. А это десятки новые клиентов, кейсов, сарафанного радио.

Данная история еще раз показывает, что сильная реклама - это лишь часть всего процесса, и если иные этапы воронки продаж подводят, то даже идеально настроенная реклама не спасёт, если нет системных продаж.

Успех не случайный — это результат комплексного подхода и точной настройки каждого элемента. Мы не просто переставили кнопки в Яндекс.Директ, а построили систему, где каждая деталь работает на результат.

Во‑первых, мы глубоко сегментировали ключевые слова и кампании по направлениям: оборудование, контейнеры, хостинг/размещение. Это позволило таргетировать именно тех клиентов, которые реально готовы покупать оптом и инвестировать в масштабные проекты. Уже в первый месяц работы мы начали получать крупные заказы: клиенты приобретали партии по 20–50 единиц, а несколько компаний сразу оформляли заказы на 260–300 майнеров.

Релевантные офферы на посадочных страницах и в объявлениях сразу давали понимание: это не просто консультация, а решение конкретной задачи бизнеса. Случайные клиенты и школьники больше не отвлекали команду — каждый лид был потенциально серьёзным.

Мы снизили бездумное использование автоматики, что исключило слив бюджета на нерелевантные клики. Тонкая работа со ставками позволила контролировать стоимость лида даже в нише с высокими аукционными ценами.

Продуманная юнит-экономика для каждой целевой аудитории помогла точно понимать, сколько реально приносит каждый сегмент, а сквозная аналитика с регулярными корректировками обеспечила непрерывный рост эффективности кампаний.

В дальнейшем углубили работу по размещению оборудования, привлекая клиентов на услуги хостинга с партиями от 20 единиц. Конечно, были и другие «секреты», которые добавили результату эффект «магии», но их мы оставляем для платной консультации ;)

1. Качественные лиды — это только половина успеха. Правильно настроенный Яндекс.Директ может приносить «зеленые» заявки с огромным потенциалом: партии по 20–50 единиц, крупные заказы на 260–300 майнеров, десятки миллионов рублей потенциальной маржи. Но если отдел продаж не отрабатывает лиды, деньги остаются на столе.
2. Сегментация решает всё. Разделение кампаний по направлениям и регионам позволило таргетировать именно тех клиентов, которые готовы купить оборудование или разместить хостинг‑партии. Автотаргет и широкие ключи приводят лишь «шумных» посетителей.
3. Юнит-экономика и сквозная аналитика — обязательны. Если понимать, сколько реально приносит каждый сегмент, и постоянно корректировать ставки и объявления, результат растёт с каждым месяцем.
4. Релевантный оффер = высокий шанс конверсии. Объявление и посадочная страница должны ясно показывать, что клиент получает решение своей задачи, а не просто консультацию.
5. Инсайд: крупные сделки часто приходят через непрямые пути. Например, один из заказов на 25–30 единиц пришёл через ретаргетинг на пользователя, который изначально посмотрел прайс d Telegram-канале. Правильная настройка ретаргета позволяет «догонять» готовых к покупке клиентов.

Но даже когда лиды «зеленые» и сделки перспективные, результат зависит от того, как работает отдел продаж. В нашем кейсе через три месяца работы клиент отметил, что потенциал, который мы привели с Директа, мог обеспечить маржу в десятки миллионов рублей, но фактические продажи были значительно ниже из-за внутренних проблем с обработкой лидов.

Это классический пример: правильно настроенная реклама создаёт возможности, но бизнес-процесс их конвертации должен быть отлажен. Настоящий успех приходит, когда маркетинг и продажи работают в связке.